什么是裂變營(yíng)銷？如何讓家長(zhǎng)（客戶）成為招生團(tuán)隊(duì)？問題的帶入，看易道教育集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理、副校監(jiān)季永剛先生為大家解讀上、中、下新三略。

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　　《變態(tài)·上略》——如何找到你的意見領(lǐng)袖

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　　季先生通過對(duì)“意見領(lǐng)袖”“兩級(jí)傳播理論”概念的解釋，讓你了解其五大特征，那么你就能找到孩子中的意見領(lǐng)袖，家長(zhǎng)中的意見領(lǐng)袖。

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　　為什么一定要找到你團(tuán)隊(duì)中的意見領(lǐng)袖？明白意見領(lǐng)袖的重要性，就會(huì)明白一個(gè)道理：如果不讓意見領(lǐng)袖說好話，他就會(huì)說壞話！所以用好意見領(lǐng)袖，就可以幫助你招生。

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　　《變性·中略》——如何組建你的家長(zhǎng)理事會(huì)

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　　季先生強(qiáng)調(diào)，校長(zhǎng)們通過這次學(xué)習(xí)后，回去一定要把自己的家長(zhǎng)理事會(huì)開起來，因?yàn)檫@對(duì)你的招生來說，至關(guān)重要！

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　　《變種·下略》——如何招募你的家長(zhǎng)董事會(huì)

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　　《裂變營(yíng)銷·讓家長(zhǎng)成為招生團(tuán)隊(duì)的新三略》，這三種策略，如果你能做到非常好，那么家長(zhǎng)就能成為經(jīng)營(yíng)者、家長(zhǎng)就能成為合伙人、家長(zhǎng)就能成為易股東。

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　　《拓展?fàn)I銷》——加盟運(yùn)營(yíng)二級(jí)商的縱橫術(shù)

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　　了解裂變營(yíng)銷原理后，季先生繼續(xù)為大家?guī)怼锻卣範(fàn)I銷·加盟運(yùn)營(yíng)二級(jí)商的縱橫術(shù)》。通過案例，先生強(qiáng)調(diào)，做什么事情都需要學(xué)會(huì)變種的思維。因?yàn)檫@種思維能讓你明白為何“螞蟻通過改變物種可以成為大象”“你的學(xué)校通過變種可以成為公司”。

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　　如何加盟運(yùn)營(yíng)二級(jí)商？有三種模式，直營(yíng)連鎖體系、自由連鎖體系、特許/托管加盟連鎖體系

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　　先生特別提出“自由連鎖”即品牌不輸出，只輸出課程（單品）。當(dāng)一級(jí)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一后，易道就會(huì)立體化發(fā)展，然后要做的就是市場(chǎng)深度。先生還強(qiáng)調(diào)，做市場(chǎng)的一個(gè)原則就是“大、多、新”。校長(zhǎng)們要學(xué)會(huì)“把大企業(yè)做小，把老員工培養(yǎng)成新員工”。

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　　講座的最后，現(xiàn)場(chǎng)演繹：“嗨，我很有錢，請(qǐng)嫁給我吧！”詼諧幽默的場(chǎng)景演繹，在歡快的氛圍中向大家闡述了各種營(yíng)銷的形態(tài)。

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　　管干精彩內(nèi)容，今日到此結(jié)束，學(xué)有所用、學(xué)以致用，未來是屬于你們的，因?yàn)樵谶@里你們真的認(rèn)真了！