? ? ? ? 季穎 中國手腦潛能教育研究院研究員，易道教育集團副總經(jīng)理，加盟運營事業(yè)群總監(jiān)。

? ? ? ? 11月9日上午，季穎女士在2018年中國教育“資源 · 資本”整合峰會上為全體與會者們帶來《教育市場的三級助力》主題講座。

《教育市場的三級助力》

主講人：季穎

? ? ? ? 2018年易道全國校長年會第三天，季穎老師帶來《教育市場的三級助力》主題講座，旨在為全國各部落的校區(qū)發(fā)展和市場拓展提供助力。

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三級助力包括：股權(quán)激勵、商業(yè)模式、雙向服務(wù)三方面。

? ? ? ? 第一級：股權(quán)激勵

? ? ? ? 很多校區(qū)把股權(quán)激勵當做是留住員工的法寶，但往往在分股問題上陷入尷尬境地。分出去的股權(quán)太多，會帶來一系列不良問題，甚至影響到校區(qū)正常運營。

? ? ? ? 講座中，季穎老師提醒大家對股權(quán)激勵形成一個正確認知。即：股權(quán)是控制權(quán)、分紅權(quán)和責任的綜合。

? ? ? ? 校長們應(yīng)該明確：股權(quán)激勵不是分過去掙的錢，而是分未來創(chuàng)造的錢；股權(quán)激勵不是分公司的存量，而是分未來的增量；股權(quán)激勵不是對員工的福利，而是對員工的激勵。

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? ? ? ? 第二級：商業(yè)模式

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? ? ? ? 季穎老師提出，利用有效的商業(yè)模式可以推動學?？焖傧蚯?。其中，免費模式是打開市場、引爆市場的最佳方式。

? ? ? ? 免費模式不是不要錢，而是一種利他的思維方式?？梢酝ㄟ^達成更多領(lǐng)域的合作，延長利潤鏈條等方式，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。

? ? ? ? 除了免費模式，講座還羅列、介紹了體驗型模式、第三方資費模式、產(chǎn)品型模式、客戶型模式、功能型模式、增值型模式等多種商業(yè)模式。

第三級：雙向服務(wù)

? ? ? ?雙向服務(wù)指的是對內(nèi)部客戶——公司及學校內(nèi)部的個人或機構(gòu)，和外部客戶——學生、家長、上下游客戶提供服務(wù)。

? ? ? ? 對于內(nèi)部客戶來說，要明確公司、學校內(nèi)部的個人或機構(gòu)的需求與發(fā)展。對于員工，不僅僅是提供一份工作、一份薪水，更要為他們的未來發(fā)展前途、個人價值的實現(xiàn)提供一個窗口和平臺。

? ? ? ? 對于外部客戶來說，不僅僅是滿足他們對成績、對結(jié)果的單一需求，更要拓展他們在過程中得到的精神滿足和事業(yè)追求。

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? ? ? ? 講座結(jié)束后，伴隨著背景音樂《感謝你》，季穎老師率領(lǐng)易道招商加盟四大區(qū)總監(jiān)倪進琴、尚郢、張繼來、昝明煌，巴布嚕招商加盟部部長朱延樓，運營管理部部長趙立春，總監(jiān)助理楊楠，向全體與會者致以衷心的感謝與祝福。

2019年，與易道同行，開啟全新征程。讓資源插上資本的翅膀，你我的營銷更輕松！

教育風雅頌

一年 “易” 會 風與你同來

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